Nors „Apple“ gyrėsi sąrašu dažniausiai iš jūsų parduotuvės atsisiųstos programėlės Be apdovanojimų už geriausią metų programinę įrangą, bendrovė paskelbė įspėjimą, kuris neliko nepastebėtas: ateinančiais mėnesiais „App Store“ parduotuvėje bus daugiau reklamos vietų paieškos rezultatuose. Tai ne tik estetinis pakeitimas, bet ir aiškus reklamos modelio, kuriuo vis labiau remiasi paslaugų padalinys, išplėtimas.
Ši nauja reklamos banga nepasieks visų iš karto. „Apple“ patvirtino, kad Platinimas prasidės kovo 3 d., pirmas Jungtinė Karalystė ir JaponijaSistema bus palaipsniui diegiama kitose rinkose, kuriose jau veikia „Apple Ads“. Tikimasi, kad tą patį mėnesį naujoji sistema bus aktyvi daugumoje regionų, įskaitant Europą, ir tiesiogiai paveiks tai, kaip „iPhone“ ir „iPad“ naudotojai atranda naujas programėles.
Daugiau skelbimų „App Store“ paieškose: štai kaip veikia naujoji sistema
Iki šiol, kai vartotojas atlikdavo paiešką programėlių parduotuvėje, sistema daugeliu atvejų rodydavo vienas skelbimas viršuje rezultatų, aiškiai išsiskiriant iš kitų. Pavyzdžiui, jei kas nors ieškojo pranešimų programėlės arba dirbtinio intelekto įrankis, pvz., „ChatGPT“Galite rasti remiamą programėlę, užimančią aukščiausią vietą, priklausomai nuo to, kuris kūrėjas sumokėjo už tą matomumą.
Nuo kovo mėnesio „Apple“ pridėti papildomų reklamos vietų tose pačiose užklausoseSvarbiausia naujiena – skelbimai galės būti rodomi ne tik sąrašo viršuje, bet ir tarp organinių rezultatų arba žemiau puslapyjeKitaip tariant, vartotojas galės matyti kelis remiamus blokus, sumaišytus su programomis, už kurių rodymą ten nebuvo sumokėta, išlaikant tą patį vizualinį formatą kaip ir likusiuose sąrašuose.
Tai atitinka bendrovės neseniai atliktus bandymus: a paieškos skelbimų pertvarkymas kur iš pirmo žvilgsnio remiami rezultatai atrodo beveik identiški organiniams, juos skiria tik diskretiška „Reklama“ etiketė. Šis metodas, išbandytas atliekant A/B testavimą, rodo, kad „Apple“ nori padidinti paspaudimų rodiklį ir padidinti pajamas iš reklamos iš esmės nepakeisdamas bendros „App Store“ išvaizdos.
Praktiškai vartotojui tai reiškia, kad, be pirmosios pozicijos paskelbimo, Žemiau bus rodomi papildomi skelbimaiDaugelyje paieškų ta antra reklamuojama vieta gali atsidurti ekrano apačioje ir būti nepastebėta tų, kurie žiūri tik į aukščiausias pozicijas, nors konkurencingesnėse užklausose ji žymiai padidins reklamos matomumą.
„Apple“ tvirtino, kad Skelbimų formatas bus visiškai toks pat Nepriklausomai nuo jų pozicijos: tie patys sąrašai, tie patys vizualiniai elementai ir dizainas labai panašus į organiškai atsirandančių programėlių. Skirtumai apsiriboja nedidele nuoroda, kad tai yra remiamas turinys, o tai jau sukėlė abejonių tarp vartotojų ir analitikų, ar identifikavimas yra pakankamai aiškus.
Kas keičiasi kūrėjams: daugiau matomumo, bet mažiau kontrolės
Kūrėjų pusėje šis žingsnis reiškia reklamos galimybių išplėtimas„Apple“ siekia, kad mokama reklamos erdvė būtų prieinamesnė platesniam studijų ratui – nuo didelių leidėjų iki mažų startuolių, taip sukurdama erdves, kurios anksčiau buvo daug ribotos. Teoriškai tai turėtų reikšti daugiau parodymų ir kampanijų su didesne aprėptimi, ypač labai konkurencingose kategorijose.
Tačiau bendrovė aiškiai pareiškė, kad pagal šią naują sistemą... Nebus galima rankiniu būdu pasirinkti konkrečios skelbimo pozicijos.Kūrėjai, vykdantys paieškos rezultatų kampanijas, matys, kad jų skelbimai tinkami įvairioms paskirties vietoms, tačiau sistema nuspręs, kurioje vietoje jie bus rodomi bet kuriuo metu. Kitaip tariant, Nėra galimybės tiesiogiai siūlyti kainą, kad visada būtų rodoma viršuje. arba konkrečiame sąrašo taške.
Šių vietų paskirstymą tvarkys algoritmas, kuris atsižvelgs į tokius veiksnius kaip kainos siūlymas, programėlės atitikimas paieškos užklausai, istorinis našumas ir kiti vidiniai „Apple“ rodikliai. Tokiu būdu „App Store“ išlaiko visišką matomumo paskirstymo tarp įvairių reklamuotojų kontrolę – tai, ką bendrovė gina kaip mechanizmą, skirtą... kad sistema būtų teisingesnė ir neleisti tiems, kurie moka daugiausia, monopolizuoti visų pozicijų.
Įmonėms, kurios jau vykdo kampanijas, perėjimas bus gana paprastas. „Apple“ paaiškino, kad Reklamuotojams nereikės atlikti jokių konkrečių pakeitimų ar iš naujo konfigūruoti savo skelbimų. pradėti naudoti naują modelį. Aktyvios paieškos kampanijos automatiškai prisitaikys prie šių papildomų pozicijų, pereidamos nuo konkurencijos dėl vienos rodomos vietos prie konkurencijos dėl kelių vietų tame pačiame rezultatų puslapyje.
Tuo pačiu metu bendrovė išlaikys kitus komercinius formatus, kurie jau egzistuoja platformoje, pavyzdžiui, skirtukų reklamas. Šiandien — „App Store“ redakcijos viršelis — arba remiamų rekomendacijų programos sąrašeAtsižvelgiant į šį bendrą sustiprinimą, akivaizdu, kad „Apple“ ketina toliau plėtoti savo skaitmeninių paslaugų verslą ir, beje, atverti naujas galimybes programoms, kurios nori investuoti į mokančių vartotojų pritraukimą.
Naudotojo patirtis, skaidrumas ir reklamos bei organinio turinio pusiausvyra
Dislokavimas Daugiau reklamų „App Store“ parduotuvėje Tai vyksta tuo metu, kai „Apple“ ieško subtilios pusiausvyros: bando kompensuoti prarastas pajamas, derindama pajamų gavimą su naudotojo patirtimi, kurią visada stengėsi pateikti kaip „švarią“ ir išbaigtą. Beveik sklandi skelbimų integracija su organiniais rezultatais gali padidinti paspaudimų skaičių, tačiau Taip pat sulaukė kritikos dėl aiškumo, kuriuo atskiriamas remiamas turinys.
Kai kurie naudotojai ir kūrėjai atkreipė dėmesį, kad prie šių sąrašų esanti etiketė „Skelbimas“ arba „Reklama“ yra per mažas ir nepretenzingasPraktiškai tai gali paskatinti daugelį žmonių spustelėti mokamą rezultatą to iki galo nesuvokdami. Šio tipo skundai nėra nauji: kitos skaitmeninės platformos, pradedant paieškos sistemomis ir baigiant socialiniais tinklais, jau daugelį metų koreguoja savo skelbimų dizainą, kad padidintų pajamas neperžengdamos tam tikrų skaidrumo ribų.
„Apple“ atveju diskusija yra ypač opi, nes bendrovė dalį savo viešo įvaizdžio kūrė remdamasi privatumo gynimu ir didesne duomenų kontrole, tuo pačiu metu... Ji nustato trečiųjų šalių reklamos apribojimus savo ekosistemojeSustiprinus „Apple Ads“, įmonė iš esmės tampa viena pagrindinių reklamos žaidėjų savo įrenginiuose, ir tai neliko nepastebėta reguliuotojų ir konkurentų.
Šis scenarijus turi tiesioginį poveikį kaip atrandamos naujos programosKuo daugiau remiamų skelbimų rodoma prieš organinius rezultatus arba su jais susimaišius, tuo sunkiau programėlėms, kurios neinvestuoja į reklamą, kilti reitinguose, remiantis vien atsisiuntimais ir įvertinimais. Ir taip sudėtinga pusiausvyra tarp mokamo matomumo ir organinio reitingo gali dar labiau pakrypti reklamos biudžetų naudai.
Europoje, kur ES valdžios institucijos atidžiai stebi didžiųjų technologijų bendrovių dominuojančią padėtį, toks žingsnis taip pat vertinamas itin atidžiai. konkurencija ir reguliavimasNors „Apple“ šiuo metu šiuos pokyčius pateikia kaip esamo modelio evoliuciją, o ne radikalų restruktūrizavimą, laipsniškas reklamos didėjimas platformoje, kuri yra tokia svarbi „iOS“ ekosistemai, ir toliau sukels diskusijas, ypač jei vartotojai pastebės naudojimo patogumo sumažėjimą arba tai, ko ieško, lengvumo.
Kaip tai gali paveikti startuolius ir kūrėjus Europoje
Startuoliams ir mažoms studijoms, kurių augimas priklauso nuo „App Store“, atsiradus daugiau reklamos inventoriaus paieškos rezultatuose Tai ir galimybė, ir iššūkis. Viena vertus, daugiau rėmėjų leidžia jums įgyti matomumo nišose, į kurias anksčiau buvo praktiškai neįmanoma patekti neturint gerų organinių pozicijų. Kita vertus, tai verčia jus... permąstykite naudotojų pritraukimo strategiją ir atidžiai stebėti, kaip keičiasi sąnaudos ir investicijų grąža.
Tai, kad skelbimai atrodo taip panašiai į įprastus rezultatus, rodo, kad tam tikrose kategorijose kampanijų paspaudimų rodiklis gali padidėti. gerinant įrenginių apimtį Tiems, kurie investuoja į reklamą. Tačiau konkurencija dėl geidžiamiausių raktinių žodžių greičiausiai taip pat taps dar intensyvesnė, todėl padidės paspaudimo kaina ir dėl to daugelio projektų rinkodaros išlaidos.
Tokiose rinkose kaip Ispanija ir likusi Europa, kur daug vystytojų sujungia savo veiklą organinės strategijos su tikslinėmis mokamomis kampanijomisBus labai svarbu atidžiai stebėti šių naujų reklamos vietų generuojamus duomenis. Tokie rodikliai kaip diegimo kaina, vartotojų išlaikymas ir įgyto srauto kokybė taps esminiais kriterijais vertinant, ar verta daug investuoti į šias papildomas erdves.
Taktiniu lygmeniu tai taip pat gali pakeisti kitų kanalų, tokių kaip grynai organinis ASO, buvimas socialiniuose tinkluose, bendradarbiavimas su turinio kūrėjais ar kampanijos už „Apple“ ekosistemos ribų, santykinį svorį. Jei... riba tarp mokamų ir ekologiškų produktų Kadangi „App Store“ rinka tampa mažiau apibrėžta, daugelis įmonių nuspręs dar labiau diversifikuoti savo srauto šaltinius, kad išvengtų per didelės priklausomybės nuo platformos reklamos algoritmų.
Visas šis judėjimas taip pat vyksta kontekste, kuriame „Apple“ žvelgia diversifikuoti savo pajamų srautus, atsižvelgiant į lėtėjančius techninės įrangos pardavimus Ir tuo pačiu metu jai tenka kovoti su naujais Europos skaitmeninių prekyviečių reglamentais. „App Store“, kuri daugelį metų buvo vienas iš bendrovės kertinių akmenų, dabar verčiama gauti daugiau pajamų iš reklamos, o tai neišvengiamai keičia žaidimo taisykles tiems, kurie ten publikuoja savo programėles.
Žvelgiant į kovą, daugiau reklamų „App Store“ parduotuvėje atveria naują skyrių „Apple“, kūrėjų ir naudotojų santykiuose: parduotuvė, kurioje daugiau dėmesio skiriama reklamaiDaugiau galimybių tiems, kurie nori mokėti už matomumą, ir aplinką, kurioje paieškos patirtis šiek tiek skirsis nuo to, prie ko daugelis „iPhone“ ir „iPad“ naudotojų buvo įpratę iki šiol.
